79元5斤半，不该是国货的方向
没有消费的升级 ，就没有生产的元斤升级 。
作者 | 华商韬略出品人 毕亚军
“对不起宝宝们 ，该国很抱歉通知大家 ，元斤由于产能有限 ，该国花花真的元斤没货了 。”
已在最近两年多次爆红的该国蜂花最近再次大火 ，不但一夜之间在抖音涨粉超过50万 ，元斤产品卖断货 ，该国而且还要在道歉中上格局 ：
“除了蜂花，元斤还有很多正在努力的该国国货 ，宝宝们可以多关注关注它们 。元斤”
【01】
蜂花此次大火，该国核心还是元斤四个字 ：低价 、实惠 。
当花西子79元的眉笔被推到风口 ，并且被算出每克眉笔比黄金还贵 ，蜂花在抖音火速上架了三款79元售价的洗护套餐 ，并在直播和短视频中特别强调 ：
“79元买到的是5斤半产品” “1000克护发素只需21.9元 ，每克仅售0.02元，100克只需2.19元 ，500克仅售10.95元，你觉得花花贵吗”“不管工资涨没涨 ，反正蜂花没涨价”。
但也不只是低价、实惠 。
低价 、实惠的国货日化 ，并不只有蜂花一家 ，价格比蜂花还要便宜的，也不在少数 。
但宝宝们为啥没把其他国货买断货 ，偏偏就把目光和钱包都给了蜂花 ？
这里面还有别的学问。
比如 ，79元的定价 ，以及对79元可以买5斤半产品 ， “不管工资涨没涨 ，反正蜂花没涨价”的特别强调 ，就有超越低价 、实惠的学问 。有网友也形容 ，蜂花是打了一场——
“朴实无华的商战 。”
朴实无华，但商 ，且战 ，然后卖断货 ，这也不是蜂花的第一次 。
2021年和2022年 ，蜂花都曾在网络火爆过 ，核心也都是主打一个低价的“朴实无华” 。
期间，先是一则“蜂花疑似倒闭”的短视频在各大平台刷了屏 ，再是公司董事长现身直播澄清倒闭说， “最近，蜂花受到很多粉丝宝宝们的关注 ，大家放心 ，我们蜂花一直在稳步发展、健康成长 。”并且表示“近十年 ，我们已经涨过价了 ，涨了两元钱……”
再然后是，以“蜂花10年间仅涨价2元钱”“成立36年无任何处罚记录”等为核心标签的网文 ，短视频持续发酵 ，以及火爆的抢购 。
综合各方报道 ，热度骤升时，蜂花曾一天销售2万单，相当于平时一个月的销量，其董事长的首秀短视频 ，至今则已收获60万点赞和5万评论。
包括蜂花与网友的一些互动回复 ，也都引发一轮轮传播热潮 。
比如 ，有网友建议升级包装，蜂花的回复是 ：“这个要花钱吧 。”有网友称其为廉价品 ，它也是不生气，不争论：
“我们其实本来就很廉价”“没有钱” 。
此次火爆，除了“79元买到的是5斤半产品” ，蜂花也“朴实”到了新境界 。
有网友晒图称 ，蜂花产品的快递盒子都是其他产品 ，诸如牙膏盒 、硫磺皂盒 ，甚至卫生巾箱子。蜂花也都大大方方的承认 ，虽然一直都有自己的箱子 ，但因“准备不充足”“订单量过大”“仓库发货纸箱子不足” ，所以物流部门可能是借用了其他箱子发货 。
网友们也是毫不责怪 ，甚至调侃称“世界破破烂烂 ，蜂花缝缝补补”。
【02】
不只是蜂花 。
综合网络媒体报道 ，蜂花“79元买到的是5斤半产品”的同时 ，多个国货品牌都在以79元为定价 ，打起了“朴实无华的商战”。
莲花味精 ，在抖音商城和直播间上架了 ，诸如“松茸五瓶+味精五袋”等组合的79元套餐——“友友们 ，小莲1g味精0.029元，79的套餐难道大家是想入手大礼盒当中秋礼物送吗 ？”
2020年因企业亏损2.2亿 ，但向郑州灾区捐赠5000万元物资爆火并且卖断货的鸿星尔克 ，先是在直播间推销蜂花产品 ，用蜂花洗发露洗头 ，然后也火速将多款鞋子标价降为79元；
主打“椰味食品”的海南南国食品上线了生椰拿铁79元套餐；裕华旗舰店上线了洗护套装——“79带走九件装 ，3斤的份量你们觉得贵吗”；
同样也是老牌的郁美净 ，连夜在抖音注册并发布视频 ：“郁郁来晚了 ！年纪大了，有点跟不上 。”然后推出了包含身体乳 、护手霜在内的79套装 ，不但打出“国货不贵 ，79元囤一年”的口号 ，还在产品页特别标注 ，“1套=960g ，79元用一年” 。
这些79元的销量如何还是未知，但主打也都是一个低价 ，或者低价为主的“朴实无华” 。
以至于有网友调侃 ：
“79是什么新型计量单位吗 ？”
“国货的双向奔赴让我感动得要哭死了”，“蜂花火了也没有忘记它的穷亲戚们”等等，也反复出现在相关内容的评论区 ，其语境仿若只有低价 ，才是良心，才是好国货 。
【03】
被网友心疼“穷”的蜂花 ，这些年的发展算不上很好 ，但也没那么穷。
成立于1985年的它 ，曾经生产出我国第一代洗发水和护发素 ，也是国内最早提出“洗护分离” ，并且同时生产洗发水和护发素的专业企业 。
外资品牌大举进入中国市场后 ，蜂花一度出现过连续两年的亏损 ，但最终依靠平价路线的错位竞争找到立足之地。“10年间仅涨价2元钱”的背后 ，依靠对下沉市场的耕耘 ，蜂花10年的业绩都是正数增长 ，且年复合增长率超10%，被传倒闭时 ，年营收已破10亿 。
网络出圈之后 ，蜂花更是持续走红 。
此次火速接力79元商战的莲花味精、郁美净 、鸿星尔克 ，也都曾有过辉煌 ，并和蜂花一样 ，在市场高速成长但也竞争加剧的时代大潮中 ，有着相似的失意与失去 。
我们当然应该为这些品牌重放光彩而欣慰 ，点赞它们为消费者提供高性价比产品的初心与坚守 ，并对那些制造概念 ，华而不实 ，甚至偷奸耍滑的商家说不 。但同时也应该有一份清醒 ：
高性价比不等于低价 ，低价也不一定就是高性价比 。
为这些品牌叫好与鼓舞的同时 ，也应该想想 ：
它们都曾经是那么大的品牌 ，各有各的高光 ，而且也一直在走相对低价的性价比路线，但为何会走到今天 ，请原谅我的不敬——事实上已在市场不复昨日高光；请再原谅我的不敬——这不能一味地怪消费者崇洋媚外 ，或是爱慕虚荣 ，或是人傻钱多不识货 。
同样应该清醒的是 ，市场是多层次的，消费者需求也是 ，国货不该是低价的代名词 ，也更不该被锁定在低价的层级 ，79元5斤半式的高性价比 ，可以是部分品牌的选择与目标 ，但不应该是国货的方向 ，更不应该是衡量国货优劣甚至高下的标尺 。
为79元5斤半产品喝彩的同时 ，还要再想一想 ：
低价与低端内卷的苦 ，国货吃得还不够吗？
消费与生产是相互的 。绝大多数生产者 ，同时也是消费者 ，绝大多数消费者 ，同样也是生产者 。消费不好 ，生产一定不好 。商家赚不到钱 ，往往也就是我们自己赚不到钱 。
如果您觉得我是为商家多赚一点说话 ，那我也可能是在为您多赚一点说话。只有大家都有点利润 ，甚至多赚一点，我们已经付出那么多努力和辛苦的生活才会更好一点 。
今天的产业经济充满挑战与压力，我们的收入和消费 ，工作与生活也都如此 。
世界不至于破破烂烂 ，但我们的日子 ，或多或少都在缝缝补补 。
这种时刻 ，讲咬紧牙关 ，坚持向上挑战 ，可能会被认为是站着说话不腰疼 ，但若一味低价内卷 ，甚至低价者成风 ，最低价胜 ，恶性循环 ，那恐怕——
低价内卷赢了 ，我们都要输 。
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